¿Qué margen de utilidad y AIU poner en un presupuesto eléctrico?
Actualizado el · Equipo Amperio.ai
Respuesta corta
Amperio.ai aplica el AIU o el overhead y margen que configures. En Colombia y buena parte de Latinoamérica se usa el AIU: como referencia, Administración 5–12 %, Imprevistos 2–5 % y Utilidad 5–10 %, con un total de 15–30 % sobre el costo directo. En EE. UU. se habla de overhead + profit (los contratistas suelen manejar un 10–20 % de overhead y un 5–15 % de profit) y en España de gastos generales y beneficio industrial (habitualmente 13 % + 6 % en obra pública). El porcentaje correcto depende de tus costos fijos reales y del riesgo de la obra.
| Mercado | Concepto | Rango típico |
|---|---|---|
| Colombia / LATAM | Administración | 5–12 % |
| Colombia / LATAM | Imprevistos | 2–5 % |
| Colombia / LATAM | Utilidad | 5–10 % |
| Colombia / LATAM | AIU total | 15–30 % |
| EE. UU. | Overhead + profit | ≈ 15–35 % combinado |
| España | Gastos generales + beneficio industrial | 13 % + 6 % (referencia en obra pública) |
Rangos referenciales. En contratos privados se negocian libremente; en contratación pública revisa lo que exige el pliego.
Cómo calcular tu AIU real
- 1Administración: suma tus costos fijos del año (oficina, vehículo, contador, software, seguros, sueldos administrativos) y divídelos por la facturación esperada.
- 2Imprevistos: según el riesgo de la obra; más alto en remodelación, obras con planos incompletos o precios volátiles.
- 3Utilidad: la ganancia que quieres después de cubrir todo; ajústala según la competencia y el cliente.
- 4Aplica el AIU sobre el costo directo (materiales + mano de obra + equipo). En Colombia el IVA suele aplicarse sobre la utilidad en contratos con AIU.
Ejemplo
| Concepto | Valor (USD) |
|---|---|
| Costo directo | 10,000 |
| Administración 8 % | 800 |
| Imprevistos 3 % | 300 |
| Utilidad 8 % | 800 |
| Total antes de impuestos (AIU 19 %) | 11,900 |
Ejemplo ilustrativo.
Margen vs. markup: no los confundas
Un markup del 25 % sobre el costo no es un margen del 25 %: si el costo es 100 y vendes a 125, tu margen sobre la venta es 20 %. Si piensas en margen sobre venta, el precio es costo ÷ (1 − margen).
Cómo lo resuelve Amperio.ai
- Configura A, I y U (u overhead y profit) por proyecto o por plantilla.
- Ves el costo directo, el AIU y el precio de venta en tiempo real (presupuesto y APU).
- Analítica de margen por obra para saber dónde ganas y dónde pierdes (analytics).
Preguntas frecuentes
¿Qué es el AIU en un presupuesto?
Administración, Imprevistos y Utilidad: porcentajes que se suman al costo directo para cubrir gastos fijos, riesgos y ganancia.
¿Cuál es un AIU normal en Colombia?
Como referencia, entre 15 % y 30 % en total, según el tamaño y el riesgo de la obra.
¿Qué margen de ganancia tiene un electricista?
La utilidad neta típica de un contratista eléctrico se mueve en un 5–15 % después de cubrir todos los gastos; depende mucho del volumen y de la eficiencia al cotizar.
¿El AIU se aplica antes o después del IVA?
Antes. En Colombia, en contratos con AIU el IVA suele calcularse sobre la utilidad; confirma con tu contador.
Preguntas relacionadas
Fuentes y metodología
- DIAN — IVA en contratos de construcción con AIU (Colombia)
- Real Decreto 1098/2001 — Reglamento de la Ley de Contratos (España)
Precios y rangos referenciales a la fecha de actualización; pueden variar por país, proveedor y condiciones del proyecto.